天地之间万事万物各有其自身的规律，它们各自按照其自身规律去运动，无法逆转，也无法阻止，这就是自然。

百年学堂也是兑现承诺，时间到了这个节点，让同学们又相聚在了一起，来体验参观百草味。

九个字，让大家记住了百草味这个名字。

朵拉是百草味的引导，一个黑色大衣，打扮得精神

干练的精致女孩，带领我们进入了大堂。

第一感觉好像走进了幼儿园，因为大堂周围的墙壁、

天花板被涂成了蓝色的图案，就像天空一样自由的

挥舞的蓝色，如果你没有上过幼儿园，就来这里

看看。

有点不一样哟！

进门第一眼我看到了地上的5个黄色的木箱子，上面

贴着A4纸的标签：中通、百世汇通、圆通、申通、

天天等快递公司的名字，是每个员工收取包裹用

的，细节很好！如果是我，我得找找蜗牛快递。

图，你还记得小时候玩的游戏

吗？虽然我们小时候玩这个，会被当成女孩子

瞧不起…

沙包，赢了还会得到礼物；当你跳到数字18时，

还可以看到“我骄傲，我在百草味”几个大字；跳

到尽头，你能看到百草味的代言人杨洋，不知道

你是喜欢呢还是喜欢呢？

朵拉说她一天可以跳四、五次。

两边是集体办公区域，虽然有100多个人坐在一起，感

觉不到慌乱，也没有低声细语，各就各位有条不紊的

进行着，参观的这些同学在她们眼里就是目中无人；

你们喜欢植物大战僵尸吗？桌子上也是，都

是自己挑选的，椅子背还是绿色的，明亮宽

敞的集体办公室，天花板够高，过道也宽松，

童心化管理，很棒！

别急，百草味的员工有花名吗？

好像有，被我记录下一个：

来之前听说百草味有一个团队共创的方法，

可能与这个有关系。

一帮人瞬间有了兴致，问的问题也多了，

听说有的同学把人家考核的方法都记录

了下来；客服小组有一面墙，是把自己

的搞怪照片贴上去，以供娱乐。

旁边还有一个母婴室，朵拉在这里给我

们讲了在2010年百草味关闭了几百家实

体店，全部转上线上，同学们都在感叹

管理层的勇气，一边一直问问题的小明，

手里多了一个毛绒怪物玩具，竟然说是

别人送的，长得不像啊。

朵拉说下午2点左右，会有下午茶，就是

员工们可以在这个时间里去品尝公司里的

产品。

赶得上，其实呢……

上的标语，看起来好熟悉。

阿里人，把我们九个同学分成了两组，我们组

5人，2组4人，来听《打造产品力》这一堂课，

主讲是九哥（花名），九哥，上面好像是八哥…..

九哥抛出一个问题：是产品决定了需求，

还是需求决定了产品？

一组认为是产品决定了需求，比如因为苹果重新定义了手机才有了大量APP的需求；二组认为是有了大量APP的需求决定了产品提升，并引出了马斯洛需求理论，九哥顺势提出来一句话：消费升级，人们从原来的：“柴米油盐酱醋茶”升级为现在的：“琴棋书画诗酒茶”。

产品与需求之间存在着一 一对应的关系，

一 一对应的程度称之为产品力：

F=g（M+R+X）

F–产品力

M–目标顾客对产品核心属性的满意程度

R–目标顾客对产品存在形式的认可程度

X–产品给顾客带来附加值时惊喜的程度

g–门槛系数，表示竞品对产品模仿时的难易程度

九哥拿了百草味一款抱抱果来讲解：

M=一颗甜骏枣：2级新疆和田骏枣VS一

颗脆核桃：1级新疆脆爽核桃，进行黄金

配比，来决定这一款产品的核心；R=单颗

包装，合取方便，干净卫生做为形式，暖

意设计，萌宠暖心，别有拥意来设计；

X=治愈系，抱抱暖心语录，抱一抱就幸福

做为附加值。

那么M/R/X如何应用到自己的产品呢？

需要一个STP理论，就是：

都可以用一个方法来

解决，那就是共创6步法。

共创6步法：

1、各组按照共创团队要求，建立共创团队，明确每个人的分工，1名计时员、1员记录员、1名桌长、1名点评员，桌长对团队成员介绍，然后展示作业；

2、各小组按照各自的产业和产品属性进行作业，要求严格按照团队共创的流程，主题是提高产品力；

3、作业过程中，必须按照STP理论，进行市场细分，然后确定小组产品的目标市场及市场定位；

4、必须利用产品力模型F=g（M+R+X）来进行展开，要求全组人员掌握并运用产品力模型，点评讲解时，随机抽取组员讲解。

我们以卡奈植物护肤的核心与附加值来举例：

纯植物配方；

小麦胚乳3D技术；

不含任何重金属刺激元素

产品没有任何化学防腐剂

真正的纯植物护肤

附加值：

英国的男士很绅士，女士会是什么样子呢？

自己思考。

第一轮：小组中每个成员在5分钟内沉默中都想5条，用3分钟时间写下来，由点评员来总结并读给大家听；

第二轮：把第一轮中想到的5条都忘掉，再用5分钟时间想出3条，

因为这5条可能是大家都能想得到的，这一轮才是很多人想不到的。

然后由点评员把所有的点子，每一条写在一个标签上，贴在白板上，就会发现很多点子是自己怎么都想不到的，或者这个就是共创的魅力！

好吧，我承认，这是一个很好玩的方法，特别是第二轮，真的有同学想到出奇不意的好点子。

晚上被布置的作业是一组与二组分别选出一家企业进行团队共创，提升产品力，一组选择的是亿标挂钩